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最懂年轻人的苏宁,今年双十二又开始发大招

浏览:出处:未知2018-12-12 17:25

  根据今年双十一苏宁易购发布的数据,90后消费者占比42%,首次超越80后,而在天猫刷新记录的交易额中,90后消费者占比高达46%。由此可见,消费的年轻化趋势已然势不可挡。谁能引领年轻人的消费新风尚,就能在竞争激烈的零售领域分得更多的蛋糕,今年双十二,苏宁的线上线下新玩法算是给行业再打了个样板。

  用年轻人的语言体系来沟通

  年轻人消费和老一辈不同,他们更看重大家的推荐和口碑,因此各种类型的排行榜成为了重要的消费参考系。苏宁在双十二期间,联合年轻人最爱的B站、知乎平台,共同打造“金狮盛典”,12月3日到12日,连续9天推出不同品类的金狮榜单评选,并在双十二当天揭晓。

  此榜单全部由广大消费者们投票产生,由站内品牌投票、站外单品投票、活动期间购买相关商品三个维度组成,充分尊重用户的话语权,公平公正,非常有参考价值。参与活动过程中,消费者不仅可以在活动页面领取品牌年终奖并参与投票,还可以集品牌勋章瓜分10亿云钻,可以说非常懂得年轻人的心理了。

  这次苏宁的线上活动最具特色的当属与B站和知乎的合作,一位是年轻人的二次元家园,一位是年轻人的知识乌托邦,都在用不同的方式与年轻人沟通交流。

  苏宁与二者的合作正是充分运用了这两大平台的优势,在B站聚焦数码3C和休闲零食的票选,在知乎打造以专业知识为支撑的知友种草榜,扩大了活动声势,吸引更多的年轻用户参与进来,边投票、边看榜、边消费。

  用年轻人的生活喜好来吸引

  要说现在的年轻人平时最喜欢干什么,拍照打卡准没跑。

  在线下,苏宁于双十二期间特地在西安、上海、深圳三地准备了可供大家拍照的巨型装置展,12月10号陆续落地。你可以在西安的巨型洗衣机里与梦幻泡泡共舞,也可以在深圳的巨型自拍美颜手机前面凹出最独一无二的造型,更可以在上海的巨型油桶旁边,感受到苏宁为你加油打气。

  在与年轻消费者沟通互动这条路上,苏宁显然已经找到了属于自己的方法。在“智慧零售”的战略指导下,运用年轻人的语言和生活喜好来对话,联合线上线下,用场景化的方式打造属于他们的购物狂欢。

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