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淘大认证讲师陈林破解县域电商上行之困

浏览:出处:未知2019-01-21 17:50

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作者:陈林

  县域电商中上行产品需要具备什么条件?县域产品上行的突破口在哪里?政府、企业和个人在县域电商上行这个系统工程中应该发挥什么作用?

  近日,在九层传播策划、淘宝大学组织编写、浙江科学技术出版社出版的《互联网+县域:电商扶贫的路径与案例》一书中,淘大认证讲师陈林撰文解读上述热点问题。下面就摘取书中部分精彩内容,先睹为快。

  一、上行的产品需要具备的条件

  1.产品上行的基础是有“适合电商销售的货”。

  “适合电商销售的货”这个问题,我们可以从两个维度来理解这个问题。第一,以电子商务为载体的销售手段,必须遵循电子商务的销售特点:便于展示、便于储存、便于运输、消费者认知度高。第二,“你给我一筐青菜让我去卖”“你给我一筐挑选过洗干净的青菜让我去卖”“你给我挑选后洗干净并且一份份包装好的青菜让我去卖”,同样是卖青菜,但是很明显产品发生了巨大变化,所以一个适合“电商销售的货品”背后一定是有一整条强大的产业链、供应链在支撑的。靖江猪肉脯、沭阳苗木全部都是因为本地强大的产业链和供应链在支撑才能做起来的。所以我们会发现产业链越完善、供应链越发达的地区从事产品电商上行会越轻松,反之则“愁眉莫展”。“打仗打的是后勤”,强大的产业链和供应链是支撑货品的根本。

  2.变个思维,不再捧着金碗讨饭吃

  “黄桥烧饼”“高邮咸鸭蛋”“盱眙小龙虾”“中宁枸杞”这些名字大多数中国人都是耳熟能详的,大多数也是我们所熟悉的“地理地标产品”“区域公共品牌”之类的。但是综观市场真正能发挥“地理地标产品”“区域公共品牌”在电商上行中作用的却寥寥无几,甚至会发生在电商销售中“潜江小龙虾”比“盱眙小龙虾”更加知名的局面,这究竟是为什么呢?

  “区域公共品牌”“地理地标产品”资源多、基础好是优势,“求正统求统一”是包袱,再加上品牌、产品与市场脱节,是导致目前绝大多数 “区域公共品牌”“地理地标产品”在上行过程中无法发力的主要原因。

  3. 要草根英雄也要防止草根悲剧

  “草根创业”有其积极向上的一面,同时在很多情况下也充斥着盲目和无奈。“草根”从一开始就成为了电商产品上行的主力人群,无论是早期在城市然后一点点由沿海地区向内陆地区发展,还是今天欠发达地区和不发达地区的电商产品上行,都是这群人“先行”。

  草根创业者往往是一个县域或者区域电商发展中非常重要、不可或缺的一个环节。但草根创业者缺乏足够的社会经验、从商经验、资金积累,所以很容易在爆发之后立刻陷入产品同质化严重、血拼价格战的怪圈。

  如果在“草根先行”的同时做好引导工作配合以培训、资源对接等工作,就可以避免产生“怪圈”。

  二、找寻产品电商上行的突破口

  老倪曾经是公务员,后来下海从商,倒腾过玉器、茶叶,还跑过船当过船老大。四十大几的时候也算是事业有成吧,开了茶楼、饭店,可以逍遥地过小日子了。2012年,他认识了一个胖子,这个胖子一直就是做电商这个行业的,其实也就是在淘宝开店创业多年的创业者。

  一次,老倪和胖子一起喝酒,喝着聊着,决定卖辣椒酱。浙江丽水一个不产辣椒、没有吃辣椒传统的地方,什么产业链、供应链、公共品牌这些根本就不可能有。然后互联网第一款彩色的辣椒酱“倪老腌”诞生了。唯美的视觉、极致的包装、苛刻的加工、用心的服务,以40元400克辣椒酱为定位,“倪老腌”的淘宝之路开始了。

  中国差不多有14亿人口,你为什么一定要做14亿人的生意呢?哪怕你所提供的个性化只能满足万分之一的个性化特征,一道简单的数学题: 14亿的万分之一是多少?这个就是你的市场,虽然很小众,哪怕你们都做了这个同样的万分之一人群,每个人吃、喝、拉、撒、睡、站、立、行、卧加之生活角色不同,也可以分出千千万万种不同需求对应千千万万种不同商品。作为一个有着丰富从商经验和社会阅历的人,老倪很快就悟出了这个道理,胖子虽然缺乏经验但是一点就通,利用其对互联网的应用能力也就很快找到突破口了。

  “新老结合”“取长补短”或许都可以找到县域产品上行之路。

  三、县域电商产品上行是个系统工程

  县域电商发展、产品电商上行,是一个需要政府、企业和个人全员参与、各司其职的系统工程,绝不是“一个文件”“一群草根”“几个龙头企业”就可以完成的。

  1.政府做什么

  首先,政府要结合县域、区域的特点进行顶层设计:产业支撑分析、县域电商发展规划、公共服务体系搭建。

  其次,出台相关的政策,关注人才引进以及培养政策、电商仓储物流发展政策、产品研发扶持政策。

  再次,进一步完善基础设施:网络设施的完善、电商产业园或电商公共服务中心的完善、第三方服务的完善。

  最后,建设相关的信息、资源、服务、培训平台。

  2.企业做什么

  专业的事情让专业的人来做,专业的人做专业的事。需要产业链条上的企业全员参与是因为要打造适合电商销售特点的货品,而不是让所有人都去通过电商做产品上行。种植企业好好种植,加工企业好好加工,销售企业好好销售,各司其职,围绕电商所建立的全新生态圈和需求优化、提升自己的工作方式和产品才是王道。

  3.个人做什么

  个人应该发挥自己的优势、兴趣、爱好,找到自己最适合生产的点去启动。即使最终选择了开网店卖货,那么精准需求的小众细分市场是避免产品同质化严重和价格战泥潭的好办法。发挥自己学习能力强、接受新鲜事物快的优势,通过参加培训、交流的方式弥补从商经验不足、社会经验不足的劣势,才可能“吃到那个螃蟹”。

  四、总结

  政府搭台,全员登台唱戏;小众市场、细分人群;专业的事情专业的人做;培训打造人才链;完成产品的商品化。

  以上便是“破局县域电商上行之困”的药方。

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